95后大学生创业案例分析 95后大学生返乡创业：将家乡的柑橘卖到全国各地

近年来，全市各地、各相关部门积极搭建各种平台，出台实施各种相关政策措施，支持、鼓励大学生自主创业，越来越多的大学毕业生选择创业。今年27岁的张霄霆，与同学刘大楷、金鑫于2021年11月共同创办玉溪宁沣商贸有限公司，充分利用华宁县农业优势，结合发展迅速的电商产业，将地方农副产品包装销售作为公司的主要经营内容，走上助农销售的创业之路。

张霄霆在橘林中选果、收果。

“还在普洱学院就读时，我接触到几个本地的学长，在校期间他们成立了公司，通过合理的经营把普洱当地优质农副产品销售到了全国各地，在帮助家乡农户创收的同时，自己也获得了不错的收入。联想到家乡甜美多汁的柑橘，我和同学刘大楷、金鑫也想尝试创业，将家乡的柑橘卖到全国各地。”

张霄霆说。之后，他了解到玉溪市政府出台了诸多针对大学生创业的优惠政策，玉溪大学生创业园也正在实行“一免两减半”政策，最大程度降低了大学毕业生创业成本，于是，三人决定入驻玉溪大学生创业园，成立自己的公司。

公司刚创立，首先要保证产品质量，张霄霆利用多年来对华宁县柑橘的了解，经过一段时间的考察，又与收货商和消费者积极交流，与合伙人共同制定了严格的选品标准。由于缺乏销售经验，初期经营过程中经常遇到产品滞销卖不出去，张霄霆积极咨询创业导师，导师提醒他可以尝试通过电商平台打开销路。说干就干，他马上注册了抖音平台的网店账号，向成熟的电商前辈学习，不断摸索，逐渐掌握了电商运营技巧，确定了公司向电商方向发展，并通过短视频宣传、直播带货等方式逐渐打开了产品销路。2021年8月，全国柑橘大量上市，市场竞争激烈，张霄霆三人抓准销售时机、找准销售渠道，两周内帮助橘农成功销售7吨柑橘，阶段营业额超过5万元，避免鲜果滞销给橘农带来损失，这一次小小的胜利让他们三人收获了大大的成就感。

公司发展逐渐稳定后，为将助农销售事业继续发展壮大，张霄霆与合伙人仔细斟酌后决定创立自己的品牌“宁沣初品”，经过认真考察后通过承包橘树、与种植户签订采购合同，打造自己的产品供应链，在保证产品质量的前提下稳定农户收入。玉溪宁沣商贸公司有限公司创立一年以来，累计销售营业额接近30万元，共承包各类果树超过1000棵，预计年产量超过5吨，为华宁县农副产品销售作出了自己的贡献。

“为全力保证华宁县农副产品的口碑，维护好品牌信誉，我公司严格把关产品质量、做好售后服务。未来，我们计划打通更多销售渠道、把控更多种类产品质量标准，讲好地方故事，宣传好地方产品，把华宁县更多的优质农副产品、手工艺制品销售到全国各地，全力以赴助力乡村振兴。”

张霄霆说。