一个村干部的创业故事

　　这样的质疑并没有浇灭陈星星搞旅游的热情，反而让他动起其他心思。“那几年，我们平铺镇在打造桃花节，已经举办一届，反馈还不错。我意识到，得拓宽自己的思路，之前格局还是太小，旅游需要内容来支撑，得靠文旅活动的举办才能真正带动当地的旅游、带动人来买土特产。”就这样，陈星星找出了一个办法：2017年8月，他发起成立了芜湖小豆芽旅游策划有限公司，该公司以策划旅游活动、景点推广策划、节庆活动文化活动策划、组织户外拓展活动与比赛和以为客户量身定制的旅游C2B服务为主。

　　“各位亲，平铺镇的黄桃今年暂告一段落，后面还有更多好桃子上市，敬请期待哟！”8月24日，陈星星在几百人的熟客微信群里发出了这么一段公告。在这个群里，他的身份是一个卖农产品的农村电商。

　　其实，陈星星还有很多其他身份――芜湖市昌平园生态农产品种植专业合作社理事长、芜湖小豆芽旅游策划有限公司创始人……而他最在意的身份是，平铺镇新林村的村委委员。

　　1987年出生的陈星星是土生土长的平铺镇新林村人，2012年12月，在外打拼多年后，他决定回乡发展，成为了新林村一名村干部。

　　扎根・创新模式――

　　2020年突如其来的疫情，扰乱了各行各业的步伐，陈星星也不例外。他喜忧参半，忧的是本来蒸蒸日上的乡村旅游业受到了很大冲击，喜的是疫情之下农村电商的发展迎来新的机遇。

　　策划活动 搞旅游

　　另一方面，就是想方设法把农产品卖出去。如今“带货”是个非常时髦的词语，但早在2016年，陈星星就在朋友圈里试水“带货”了，土鸡蛋、笋干、桃子，乡亲们手上有啥，他就卖啥。“我的第一单，是帮一个低保户卖100个土鸡蛋，市区有个商户看了我的朋友圈，就全买走了。我是180元帮他卖出去的，我们俩都特高兴……”聊及多年前的事，陈星星依然记忆犹新。这样的带货模式他做了挺长时间，出乎他的意料，村里的这些农产品因为品质好还挺受欢迎。不过没做多久，他发现，这种在朋友圈小打小闹实在“成不了规模”，他决定探索另外一条道路。

　　振兴・与时俱进――

　　2018年1月，由平铺镇政府主办、小豆芽旅游策划有限公司承办的“平铺镇首届品年味・备年货”活动举办，在活动当日，共卖出生猪六头，猪肉400多千克，鲜肉、圆子、烘笋、藕粉、葛粉也都成了抢手货；同年3月的桃花节，游客数以万计，小豆芽旅游策划有限公司承办的农产品展区更是销售异常火爆，新鲜的竹笋、蜂蜜、河鱼等销售一空……

　　“卖农产品的关键在于客户，不能老被动地等人上门，应该主动地把客户吸引到乡村来。”陈星星说，微商做了一段时日后，2017年时，他的思路有了转变。如何吸引人到村里来，陈星星当时心里就有了答案――发展乡村旅游。

　　“早在2017年11月，我们合作社的淘宝、微店就同步投入正式运营和使用，2018年也注册了抖音。”陈星星告诉记者，前几年中，他们在各大平台上的成绩实属平平，一年的销售额仅在20万元左右。但去年，在疫情刺激的新模式和新消费习惯的影响下，他乘机打造了几个爆款抖音作品，并在直播带货上发力，销售额竟翻了十几倍。

　　做点什么呢？初涉农业的陈星星说自己那时候的想法特简单。“干农业，不外乎就两件事――把东西种好；把东西卖出去。”基于这样的思考，一方面，2016年3月，“初生牛犊不怕虎”的陈星星通过流转和开垦荒山，获得五十余亩山地，成立了芜湖市昌平园生态农产品种植专业合作社，并吸引村里种植桃树的大户们参与进来，他要通过带头、抱团，打造村里的果树基地。据悉，合作社现有社员数262人，承包山地330余亩，其中企业社员8家。

　　一开始，敢想就敢做的陈星星很麻利地采购了一批帐篷和野炊用的大锅，做好了海报，风风火火就办了起来，靠着自己吆喝和熟人朋友口耳相传，到处邀请人来新林村旅游。“现在那几口大锅还摆在楼下仓库咧。”想起当时“不知道从哪来的一股子劲”，陈星星笑了。他告诉记者，这样的活动办了几次后，朋友来了不少，也带动了一些人买农产品，但越来越多朋友提出同样一个问题，“你们这除了野炊，难道没有其他可玩的吗？”

　　做电商 开直播

　　“不怕你们笑话，虽然在农村长大，但是我过去对农业一无所知，连一亩田究竟是多少平方米都不清楚。”家乡新林村是一个典型的农业村，进入村委会的头两三年里，陈星星一边“恶补”农业知识，一边观察并琢磨一件事。“我们村的经济基础非常薄弱，农业发展差。村里有一些大户种植桃树，种得不错，但收益不好，因为市场认可度不高。特别是看到有些乡亲们辛辛苦苦种的农产品，有时卖不出去甚至会烂在地里，又或是拿来喂鸡鸭，我真的很心疼。”陈星星告诉记者，从2015年开始，他有了想为家乡农业做点事的念头。

　　采访中，陈星星告诉了记者两个“小例子”。一个是桃子的例子，2016年时，村里大户种植的桃子，大多都是等批发商来收购，时常被压价，最好的时候亩产毛利润是3700元左右；但现在，通过“产业基地+农村电商”的模式，亩产毛利润能有7000多。另一个例子，村里徐大姐家门口的两颗李子树，每年都能结1000多斤的李子，过去掉到地上也没人要，现在每年一到6月底李子成熟的季节，大姐就送到陈星星这来，通过电商卖出去，能赚上7000多元。“总算初步达到了我最初想要的结果――帮乡亲们把农产品更好地卖出去。”回顾一路走来，陈星星这么自我评价。